proxy.php?image=https%3A%2F%2Ftelegra.ph%2Ffile%2F14a2c21c100981be1337c.png&hash=9162b4c084681cc1ac1d2d9fd26c73de

“Свой паблик в телеграмме - это золотая жила!” - сколько же я раз видел эту фразу в интернете. “Если у тебя активная ЦА, то ты можешь монетизировать ее любыми партнерками. Но самое крутое - это продавать рекламу другим админам” - говорили они.

Так ли это, я решил проверить на собственной практике.
Полив немного трафик на студенческие работы через Инстаграм, я решил исследовать новые источники и создать свой студенческий паблик в телеграмме. Эта инициатива стала моим вторым пилотным проектом в нише курсовых работ.
Поскольку я уже давно не студент, я не понимал какого рода должен быть мой канал. Какой контент нужно на него постить, чтобы удержать целевую аудиторию. Как привлекать на него трафик, помимо покупки рекламы у других админов.

Сможет ли мой канал приносить прибыль, или я просто потрачу время и деньги впустую?

В этой статье я детально опишу свой опыт по созданию студенческого паблика. Забегая наперед скажу, что заработать все-таки получилось) Уже спустя две недели я начал получать первые оплаченные заказы. Как говорили братья Уизли из Гарри Поттера: “Шалость удалась!” Осталось только масштабировать канал и пожинать плоды на пике сезона.

Скрин доходов из партнерки за 2 недели существования канала.

proxy.php?image=https%3A%2F%2Ftelegra.ph%2Ffile%2F2abbe82eac534f2252c2e.png&hash=598ba4fd0b6fd7f699f01ec95ff03ebc

Выбор тематики для телеграмм канала​

Чтобы вдохновиться и выбрать направление и тематику для своего канала, я начал изучение рынка с сервиса tgstat.ru. Вбивая в поиск ключевые слова: студент, диплом, курс, ВУЗ, универ, подслушано, общага и тому подобное.

Моей целью было найти студенческие сообщества и понять:
  • Какой контент публикуют на таких каналах.
  • Как часто выходят посты, сколько раз в день.
  • Какие охваты у этих постов, то есть количество подписчиков в соотношении с количеством просмотров.
  • Активно ли ЦА взаимодействует с контентом в паблике: кликают ли на эмодзи, комментят ли посты.
  • Есть ли у этих каналов свои группы, чаты для общения.
  • Чем монетизируют свою ЦА, какую рекламу они размещают.
Понравившееся мне каналы я заносил в таблицу. Таблицу построил следующим образом: @название канала, тематика, кол-во подписчиков, охват постов, инфо о типе контента, как часто выходят публикации, контакт админа. Позже они пригодятся мне для рекламных интеграций или заимствования у них контента)

proxy.php?image=https%3A%2F%2Ftelegra.ph%2Ffile%2F8f90598d4673204e15d84.png&hash=8d568fd9c39f010014411f27e54c8333

Помимо tgstat, студенческие каналы можно искать с помощью поисковых систем Яндекс или Google, вбивая в поиск ключевые слова: студенческие телеграмм каналы, телеграм канал МГУ, факультет журналистики в телеграм, и т.д.

Пока я анализировал каналы, встречал рекламные посты с подборками других каналов, сохранял их отдельно в текстовый файл. В будущем это пригодится для продвижения моего паблика с помощью взаимопиара.

Взаимопиар - это когда вы рекламите своей аудитории другой паблик, а он рекламирует своей ваш. Пишется нативный пост, типа: “Посмотрите какой крутой и полезный канал я нашел. Обязательно подпишитесь! Там скоро айфоны будут всем бесплатно раздавать.”

Канал в формате блога​

Посерфив tgstat, понял, что в тематических каналах постят всякий шлак типа: хайпов, мемов, смешных видео, халявы, эротических фото студенток, адалта и сомнительных схем заработка. В некоторых пабликах присутствует и полезный контент: советы по учебе, хорошие книги, картинки, мотивирующие на развитие личности, гайды, лайфхаки и кулинарные рецепты аля дешево и сердито.

Я решил делать что-то среднее между пользой и весельем. Мой канал будет в формате блога одного студента. Один студент - это моя подруга второкурсница, которая учиться на маркетолога. Я ей предложил сделать такой паблик и она согласилась) Все-таки я буду продвигать оффер по написанию студенческих работ, и нужно, чтобы у канала было лицо, которое будет вызывать доверие и иметь некий авторитет среди студентов. 

Типы студенческих пабликов​

Делать канал для студентов можно и без друзей-студентов, просто нужно изучить целевую аудиторию и проникнуться их жизнью. На самом деле, вариантов для создания студенческого паблика очень много. Я выбрал для себя формат блога, потому что он более широкий. Можно писать обо всем и придумывать массу рубрик и активностей для аудитории.

Вы же можете выбрать что-то более узкотематическое: создать паблик определенного факультета, например, журналистики и писать чисто на эту тему. Или канал, посвященный какой-то одной определенной дисциплине, например, истории.

Какие есть еще варианты:

1. Канал для студентов одного вуза, например РГПУ или МГУ. 
Есть официальные каналы, там где постят инфу про учебу и сам универ, а есть неофициальные сообщества, типа: подслушано, радио, LIVE, и т.д. 
Можно придумать что-то подобное. На неофициальных каналах постят все, что связанно с околостуденческой жизнью. У всех таких каналов есть свои чаты, где можно коммуницировать с аудиторией, зазывая их в свой канал.

2. Канал определенного студенческого общежития + чат. 
В основном я находил неофициальные каналы. Видно, что у некоторых админов есть целые сетки таких каналов и чатов, это можно понять по рекламным постам, которые пересекаются. Самая крупная сеть, которая мне попалась, насчитывала 19к подписчиков. Девятнадцать тысяч подписчиков, Карл - это население небольшого городка, и все это наша целевая аудитория. Если в вашем городе много общежитий и ниша еще свободна - смело делайте свою сетку!
В общем, когда начнете делать анализ пабликов, тема и направление для вашего канала найдутся сами собой. Так, с направлением канала я определился, это будет блог про студенческую жизнь. Теперь осталось придумать для него название.

Как придумать название для своего канала​

О, придумывать название - это самый интересный и по-своему сложный момент! Как вы яхту назовете - так она и поплывет©.
По идее, название должно быть коротким и запоминающимся, да еще и уникальным. Уникальность важна при создании любого бренда. Если студент где-то услышит название моего канала, он должен быстро найти его через поиск. Это важно! Так как помимо телеги, я еще планирую создать паблик в ВК и возможно где-то еще.

Поэтому я взял все ключевые слова, которые нашел в нише, и устроил мозговой штурм. В итоге получилось короткое и тематичное название. Главное, что оно никем не было занято. Кому интересно - можете постучаться в личку дам @адрес своего канала, только чур не копипастить)

Оформление Телеграм канала​

Имя придумал, теперь можно создавать канал. В настройках пишу название и придумываю описание для канала. Заимствую и чуть редактирую тематическую аватарку со студентом, ставлю ее на заставку. Дополнительно делаю чат для обсуждения постов. Сейчас его не использую, но в будущем, скорее всего, он пригодится.

Потом создаю двух ботов, чтобы забронировать “@адрес” своего бренда. Один бот будет отвечать за публикацию постов на канал, другой за обратную связь. Кстати, сделать бота для обратной связи можно с помощью LivegramBot.

Возможно, реклама на старте нового проекта - это плохо, но в описание канала я все-таки разместил ссылку на оффер, с текстом: Сдать зачет 👉 student.zachete.ru. Надеясь на авось)

Все, канал готов для публикации постов. Теперь пишу первый пост, где автор канала представляется и рассказывает о чем именно будет его блог. Далее перехожу к созданию контент плана.
proxy.php?image=https%3A%2F%2Ftelegra.ph%2Ffile%2Ff93343f42512ea031cdf7.png&hash=f2cc8cb77faf6156642b2cf9da83c680

Контент стратегия для студенческого паблика​

До того как запускать паблик и пилить контент, нужно придумать рубрики, чтобы потом сделать навигацию по каналу. Навигация поможет пользователю быстро найти интересующий его материал, а ваши посты получат больше охватов.

Поскольку я делаю канал в формате блога, у меня есть гипотеза, что на блоги подписывают более охотно, чем на обезличенные каналы, решил сделать следующие рубрики:
  • Советы по учебе​
  • Лайфхаки​
  • Что почитать​
  • Что посмотреть​
  • Истории из студенческой жизни​
  • Мемы​
  • Рецепты, дешево и вкусно​
  • Мотивация на каждый день​
  • Способы заработка в интернете​
В общем, моя цель - получить максимум аудитории, вне зависимости от того, на кого учатся студенты, на каком факультете и на каком курсе, я пилю чисто информационный канал, который будет полезен каждому студенту.

Кто не в курсе, в эссейной нише две основные ЦА: молодые 18-24 года - 39%, и постарше 25-34 - их 34%. Студенческие работы больше всего заказывают женщины - 63%.

Создание контента для Телеграм канала​

Проанализировав таблицу понравившихся мне каналов, я понял, что админы небольших каналов публикуют посты по 2-3 раза в день. Каналы же с аудиторией в 40к+ подписчиков делают в среднем по 3-5 постов в день. Я буду делать 1 пост в день, но максимально качественный.

Для этого я создал отдельный файл с контент-планом на ближайшие две недели, где каждый день расписан по рубрикам и темам. Отложенный постинг поначалу решил не использовать, а каждый день готовить и публиковать посты в ручную.

В интернетах учат, что якобы каждый день должен соответствовать определенной теме. То есть в понедельник пишем совет для учебы. Во вторник - обзор полезной книги или фильма, на которые стоит обратить внимание. В среду - лайфхак. В четверг, например, делимся историей из студенческой жизни. В пятницу публикуем какой-нибудь мем о том, как лучше потусить на выходных. В субботу - кулинарный рецепт, а в воскресенье пост про мотивацию.

Фишка этой практики в том, что люди привыкают к определенному контенту на вашем канале. Чтобы они с нетерпением ждали выхода следующего поста, соответствующего теме дня.

proxy.php?image=https%3A%2F%2Ftelegra.ph%2Ffile%2F42fa78688d2885e179d55.png&hash=3ce25b1cc2f6220d1ad65f4d4d2eea06

Как я пишу посты для своего канала​

Например, сегодня воскресенье. Из своего контент-плана я понимаю, что тема дня - мотивация. Я открываю свою таблицу со студенческими пабликами и начинаю по очереди просматривать их контент) Со временем понимаю кто постит годноту, а кто нет, постепенно вычеркивая их из таблицы.

Далее нахожу тему, которая мне нравится, например: Как поставить себе цель и достигнуть ее. Начинаю гуглить информацию по теме и искать материал. Потом пишу пост. Добавляю к нему кнопки реакций лайк/дизлайк и кнопку комментариев. Картинку для поста беру на фотостоке, чуть редактирую. Ура, пост готов! Публикую. Вроде на словах все просто, но на деле чуть сложнее)

Кстати про кнопки и всякие фишки для взаимодействия аудитории с каналом. Я думаю, что таких вещей должно быть как можно больше, это сближает читателя с автором. Появляется некая связь, типа: Эх.., заценю-ка я, что он в этот раз написал) Не забываем, что наша аудитория - студенты, молодые люди, которые любят на все реагировать!

В среднем на подготовку качественного поста у меня уходит до двух часов в день: поиск материала, поиск изображения и копирайт. Частично бывает и рерайт, чего уж тут скрывать) Кстати, красиво оформлять посты в своем телеграмм канале можно с помощью @Controllerbot.

После того как мы опубликовали 5 постов, я начал привлекать на него аудиторию.
На мой взгляд, пяти постов достаточно, чтобы люди понимали интересен ли им ваш канал или нет.

Где взять первых подписчиков на канал​

Чтобы на канале появились первые подписчики, мы использовали мотивированный трафик. Пошли на буксы и написали объявление: “Всем привет! Завела блог про студенческую жизнь. Подписывайтесь, буду рада всех видеть”, и смайлик в конце. ГЕО: РФ, возраст 18-24, ставка самая минимальная - 0,20 рублей за подписку. Также есть небольшая вероятность того, что студенты, работающие на буксах, заинтересуются моим каналом и будут его читать.

Количество аудитории на канале, как и качество контента на нем, психологически влияет на человека. Чем больше у паблика подписчиков, тем охотнее люди подписывается на него. Но это неточно) После того как мой канал оброс первыми подписчиками, я пошел искать целевую аудиторию в студенческие чаты, а чуть позже настроил таргет. Параллельно пилили и выпускали контент.

Как бесплатно привлекать аудиторию в свой Телеграм канал​

Если подписчиков вам покупать не на что, не проблема! Просто вам понадобится чуть больше времени на раскрутку канала. Сейчас я расскажу один из моих любимых способов. Он называется: Вопрос - Ответ, или нативный репостинг. Его суть заключается в том, что один ваш персонаж задает вопрос в чате, а другой на него отвечает. Кто не в курсе, такая схема используется в арбитраже на сайтах с вопросниках, типа “Ответы Mail.ru”.

Что нужно делать:
  • Создаем два новых персонажа в Телеграме. Берем акки у знакомых или покупаем номера на смс-активаторе.​
  • Оформляем аккаунты. Придумываем ники и ставим им тематические аватарки, можно взять героев из аниме.​
  • Вступаем этими двумя акками в целевой чат, например это будет чат ГПУ.​
  • Первым персонажем задаем вопрос на тему поста, который есть в нашем канале, например: Ребята, что бы такого посмотреть вечерком? Только плз, порнуху не советуйте)​
  • Через 5-10 минут отвечаем на вопрос вторым персонажем репостом из нашего канала.​
Фишка в том, что ваш ответ видят все участники чата, и есть вероятность, что они зайдут на ваш канал и если им зайдет ваш контент, они подпишутся. Важно, чтобы пост был действительно полезным или как минимум интересным для студентов. Прелесть этого метода в том, что вы получаете действительно целевую аудиторию.

Задавать вопросы лучше чуть позже, на второй день. В первый день лучше познакомиться и пообщаться с участниками чата, а то админы вас спалят и забанят).

Подводя итоги​

Как оказалось, сделать свой паблик в Телеграме не так уж и сложно. Главное начать и работать над ним каждый день! Сейчас я анализирую и спрашиваю себя, почему наш канал так быстро выстрелил и с него пошли заказы на курсовые работы. Лена думает, что у нас типа крутой контент)

Я думаю это потому, что у нас был пост с закрепом! На нем была размещена вся навигация по каналу. В этом посте была нативно встроена ссылка на оффер по студенческим работам, типа: “Лень писать курсовую?” и стрелочка на мой сайт. Пост с закрепом хоть как-то может гарантировать, что пользователь заметит ваш призыв к действию, перейдет на сайт и закажет себе работу! Лично я, когда вижу пост с закрепом, первым делом кликаю по нему)

В общем, канал мы запустили буквально три недели назад. Сейчас на нем чуть больше 2000 подписчиков. На данный момент потрачено: 48 часов на поиск целевой в студенческих чатах, 110 рублей на буксы и 1000 рублей на инстаграм таргет. Заработано 3000 рублей, с заказов: 1 курсовая, 1 реферат и 1 контрольная работа. Чистая прибыль: 1900 рублей. 
Сейчас мы активно продолжаем работать над каналом и создавать контент. Готовим список пабликов для взаимопиара, а также список каналов для участия в подборках. Одним словом масштабируемся, так как в октябре начнется пик сезона на студенческие работы.​

Спасибо за внимание, делайте свои паблики и зарабатывайте на студенческих работах!